Еще в телерекламе популярно создание иллюзорного ощущения новизны. Часто используется воздействие на гиперсексуальность подростков: полуобнаженная красавица, прикрывающаяся бутылками пива, предлагает молодым людям сфотографироваться и т.п. К более сложным методам подавления критичности восприятия относится специальное построение рекламных фраз. К примеру, «Купи бритву и выиграй кругосветное путешествие!!!». А теперь прочтите этот текст: «Если Вы купите у нас компьютер, то Вы, может быть, будете участвовать в розыгрыше призов, и, возможно, выиграете кругосветное путешествие».
По смыслу оба текста одинаковы. Но директивная схема «купи – выиграй» выглядит более эффектно и броско. Дело в том, что она построена с учетом законов обработки информации человеческим мозгом. При помощи директивной формы и специально подобранных фоносемантических параметров создается ложная причинно-следственная связь. Привычным для большинства людей стилем мышления является тот стиль, который использует логические связки «причина – следствие». Эти связки кажутся полностью доступными контролю сознания и соответствуют сфере «здравого смысла» – тут то и кроется подвох.
На сознательном уровне и в первом, и во втором случае люди понимают, что речь идет всего лишь о лотерее для покупателей компьютерной техники. Но первую фразу наше подсознание интерпретирует приблизительно так: «Покупаешь у нас компьютер – получаешь путешествие». В этом случае велика вероятность того, что у созревшего для покупки компьютера человека «сама собой» появится мысль: «А что, может и вправду стоит попробовать».
Вот еще один пример: «Если вы хотите быть в жизни победителем, за вашей кожей должен быть мягкий уход» – это реклама мужского крема. На первый взгляд выглядит вполне естественно. И на второй тоже. А вот осознание го, что смысл фразы абсолютно идиотский, приходит только после ее вдумчивого прочтения. Но обычно мы не утруждаем себя критическим анализом рекламных текстов, пачками обрушивающихся на нас ежедневно.
